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联想巨资注入国内最大租车公司 神州租车大幅降价
发布日期:2010-08-10    来源:重庆晚报

    联想控股把手伸向了汽车租赁市场。昨天,北京神州汽车租赁公司宣布,联想控股将向该公司注资10亿元人民币,成为这家国内最大租车公司的战略股东。同时,神州租车已经从本月1日起,对该公司分布全国的营业网点租车价格大幅下调,降幅达到30%-50%,旗下车型最低日租金甚至只要69元。

  租车行业难融资

  据神州租车CEO陆正耀介绍,联想控股本次向神州租车注资金额其实超过10亿元,将以股权、债权方式注入。利用这笔资金,神州租车计划在未来两三个月内将车队规模从目前的4000辆扩充到10000辆,为2012年上市做好市场准备。

  据称,据有关部门统计,目前全国从事汽车租赁服务的企业有3000家左右,租赁车辆总数4万辆左右。而神州租车是全国最大的一家,目前拥有租赁汽车约4000辆。

  联想投资董事总经理、神州租车董事刘二海在接受媒体采访时也表示,租车行业是一个资本密集型产业,而国内的汽车金融、汽车信贷还刚刚起步,对租车行业来说,股权融资成本极高,这大大制约了租车企业的发展,行业内还没有一个绝对的老大。此次联想控股采取入股加担保贷款的方式,这就让神州租车得到雄厚的资本支持,有望迅速成为业内霸主。

  最大降幅达五成

  在获得联想控股的巨资注入后,神州租车马上采取了大幅降价的举措,大有在行业内强行洗牌、利用低价抢占市场的战略意图。该公司宣布,自8月1日起大幅下调租价,旗下全系车型普降30%至50%。

  据称,降价后,以金卡会员周一至周四为例,中华骏捷FRV、新赛欧每天的租金只要98元;雪铁龙C2、标致207、乐风每天租金139元;凯美瑞、途胜每天租金369元;别克君越每天租金409元;别克GL8、帕萨特领驭每天租金439元。而以号称中级轿车标杆的别克凯越为例,周一至周四的日租金从288元降到199元,降幅超过31%,爱丽舍、比亚迪、奇瑞等车型每天租金都降到了100元以下。

  对于此次大幅降价之举,神州租车方面表示,由于已经拥有强大的资金优势,可以大幅拉低成本,使降价成为可能。
反应:

    重庆业内的三种看法

  神州租车公司在我市也已经建立了机构,并且还在江北、渝北和渝中区开设了江北机场、力帆体育场、大石坝、火车北站和两路口五个租车店。此次大幅降价,会不会对我市汽车租赁行业带来冲击呢?记者昨天调查发现,几乎所有的租车公司都持观望态度,并且都表示不会跟进降价,大致原因有如下三种:

  看法1 低价战略亏本无疑

  “光是粗略计算一下就可以发现,这种低价策略几乎不可能赚钱,只有一个结果就是赔本赚吆喝,完全是为了满足营销的需要,可以起到品牌宣传和推广的作用。”

  重庆商社首汽租赁公司负责人昨天说,可以算一个简单的账,租赁汽车回到公司后必须洗车,每次洗车费要15元,每天停车费要10元。一般来说,平均3-4天租赁一次,就需要停车费30-40元,扣除这些基本费用后,如果一辆车租金只要69元,能够赚的钱毛利只有20多元。“如果再扣除固定资产折旧、办公费用、推广费用以及其他开支的话,不亏本才怪。”

  看法2 选择客户群体不同

  安吉汽车租赁公司负责人说,目前汽车租赁市场瞄准的客户群体包括三大类,首先是企事业单位的单位用车,这些企业现在往往不愿承担高额的养车费用,而是选择与租赁公司合作,采取长期租车使用的方式,这要占整个市场的50%左右;第二个群体是高端商务客户,占市场30%左右;第三个群体就是零租市场,要占市场的20%左右。

  他说,该公司目前主要瞄准的是单位用车和长租市场。而神州租车在成立初期也一样,购买了不少中高端车辆,但此后就转变了经营思路,开始向中低端用户市场转移,“我们两家公司的经营思路不同,市场客户群体也不同,当然没有可比性。”

   看法3 所谓的降价是假打

  “神州租车所谓的降价其实是假打。”我市一家不愿透露姓名的小型汽车租赁公司总经理说,神州租车低租金的车型都是低端车型,比如比亚迪F0、爱丽舍、奇瑞QQ、乐风等,每天租金只要69-98元;而帕萨特领驭、别克君越、凯美瑞等高端车型,每天租金都在400元以上,而我市汽车租赁公司一般不到400元,最便宜的甚至只要328元。

  另外,神州租车的租金还有周一至周四、周五至周日两种价格,比如比亚迪F0白金卡会员周一至周四可以享受每天69元的超低价格,但是周五至周日则大幅上涨到了99元,相当于价格上涨了40%。众所周知的是,周末租车客户起码是平时的3-4倍,“很显然,该公司就是想制造人气、制造卖点。”

    调查:全市汽车租赁市场面临洗牌

  事实上,除了神州租车,目前进入我市汽车租赁市场的“大腕”已经不少了。今年年初,同样号称中国最大的汽车租赁公司———北京首都汽车租赁公司,与重庆商社汽贸组成的重庆商社首汽租赁公司正式成立,旗下拥有租赁车辆1000多辆。2月26日,全球最大的汽车租赁公司———Avis欧洲集团控股有限公司与上海汽车(600104,股吧)工业销售有限公司,联合成立的安吉汽车租赁公司也在重庆成立第26家直营分支机构,该公司旗下拥有1600多名司机、超过3000辆租赁营运车。 

   在业务开展方面,几大巨头各有绝招,比如重庆商社首汽租赁公司推出了全国租车卡,可以实现全国50多个城市联网租车,并且还不收押金。而安吉租车则与多家航空公司及酒店管理集团合作,提供商务租赁、自驾异地租赁、城际直通车、接送机等多种服务。

  面对列强环伺,市汽车租赁协会昨天介绍说,行业已经开始整合,该协会下属10多家大型汽车租赁公司已“联网”,合纵连横,共同对抗几大巨头。现在,该联合体已经总共拥有1000多台租赁车。

  该协会介绍说,目前我市共有500多家汽车租赁企业,其中主城区就有300多家,各家拥有租赁用车几十台至数百台,总共租赁车辆大约5000多台。其中,绝大多数小型汽车租赁公司,都是自己不买车,采用私家车挂靠的方式在经营。在汽车租赁巨头纷纷进入重庆跑马圈地后,这些小公司实力不强、信誉度不高的问题将暴露无遗,第一批被淘汰出局的汽车租赁公司将在它们中间诞生。

  对比:日租金价格表
  车型 神州租车 我市租赁公司
  爱丽舍三厢 98-138元 260元
  别克凯越 189-239元 280元
  别克君越 389-479元 450元
  帕萨特领驭 419-509元 400元
  别克GL8 419-509元 500元
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